Acerca del curso
Este curso está diseñado para quienes quieren vender con método, seguridad y consistencia, dejando atrás la improvisación y la dependencia de la suerte. A lo largo del programa aprenderás a pensar y actuar como un vendedor profesional de alto nivel, dominando la psicología de la venta, la planificación estratégica y el proceso completo desde la prospección hasta el cierre. El contenido se basa en principios probados, aplicados a contextos reales y actuales, con un enfoque práctico, ético y orientado a resultados. No se trata de trucos rápidos, sino de construir una forma sólida y profesional de vender que puedas aplicar en cualquier mercado, producto o servicio.
Alejandro Vogel, PhD
El Dr. Alejandro Vogel es un especialista internacional en desarrollo del potencial humano, reconocido por integrar de manera rigurosa la Psicología, la Ciencia Cognitiva y los Negocios para ayudar a personas y organizaciones a vender mejor, influir con ética y alcanzar un desempeño superior y sostenible. Su enfoque parte de una convicción clara: las ventas son una consecuencia directa del desarrollo del potencial humano en sus dimensiones cognitiva, emocional, motivacional y social. Desde esta perspectiva, ha trabajado durante décadas formando vendedores, líderes y equipos comerciales para que piensen estratégicamente, comprendan cómo toman decisiones los clientes y apliquen métodos de venta basados en evidencia científica. Es autor del libro “Reforma del Sistema de Pensiones en Nicaragua”, una obra financiada por el Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional (FMI), escrita cuando se desempeñaba como Viceministro de Seguridad Social a la edad de 27 años. Este trabajo fue posteriormente transformado en ley y aprobado por el Congreso en 1999, consolidando su perfil como profesional capaz de traducir conocimiento técnico en impacto real. El Dr. Vogel obtuvo su licenciatura en Management en Rensselaer Polytechnic Institute (RPI) en Nueva York, un MBA en ESADE (Barcelona), formación en Finanzas en Harvard University, además de estudios especializados en Marketing y Ventas. Es Doctor en Psicología, con énfasis en Psicología Positiva, y posee un profundo conocimiento en Cognitive Science, particularmente en la aplicación de la Neurociencia al comportamiento del consumidor, la toma de decisiones y la influencia comercial.
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